<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1628544224115940&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Spændende måneder forude for HubSpot-kunder

Tidligere i denne uge samlede HubSpot deres større partnere uden for USA til det årlige Partner Summit i Dublin. Vi var som den førende HubSpot Partner i Danmark også på pletten for at få det nyeste med os både i forhold til platformen og inbound generelt. 

Stor undersøgelse fra HubSpot: Inbound-succes kræver tæt parløb mellem marketing og salg

 

Bedre sammenhæng mellem salg og marketing, fokus på det bedste indhold i en tid, hvor alle laver kvalitet – og hvad stiller vi nu op med video og nye medier?

Det er nogle af de bekymringer og fokuspunkter, man kan læse i HubSpots store, årlige undersøgelse om brugen af inbound marketing – State of Inbound 2017. Som platinpartner har vi fået lov at kigge i rapporten forud for udgivelsen, og her er et lille sammendrag af de vigtigste pointer.

Godt indhold er lig med hurtig værdi for modtageren

Efterhånden er enhver, som har med digital marketing at gøre, klar over, at god markedsføring handler om at skabe godt indhold.

Men langt hen ad vejen er der usikkerhed omkring, hvad det lige er, der er godt indhold. Vi har i forbindelse med vores HubSpot User Group haft besøg af Kareem Mostafa, som er Partner Marketing Consultant hos HubSpot, og vi udnyttede muligheden for at få hans vinkel på emnet.

Morgenseminar: Sådan får du flere varme leads og øget salg med inbound marketing

 

"...helt ny indsigt i, hvordan inbound marketing kan bruges af B2B-virksomheder til ikke blot at generere leads og fremme salg, men også til at styrke kunderelationen."

"...et øjenåbnende seminar..."

Det er nogle af de pæne ord, som deltagerne satte på vores seneste inbound marketing-seminar, og da pladserne forsvandt som sodavandsis på en sommerdag, har vi besluttet at afholde et nyt lige om lidt. 

Salgsproces vs. salgsmetode – derfor skal du kende forskellen

Lad os lige begynde med et par definitioner:

En salgsproces er den konsistente step by step-struktur, der beskriver de forskellige stadier, salgsteamet skal igennem med kunden – fra kvalificering af et lead og frem til, at der er underskrevet en aftale, og kunden er über tilfreds.

En salgsmetode definerer de færdigheder og den viden samt det mindset, sælgere bruger til at føre en potentiel kunden igennem salgsprocessen.

Og hvorfor er det relevant at tale om? Det er det, fordi proces uden metode fører til begrænsede resultater, og metode uden proces fører til tilfældige resultater, der ikke kan gentages. Proces og metode tilsammen er derimod en god opskrift på noget succesfuldt, der kan gentages igen og igen, og det er godt for din forretning.

Inbound marketing guider kunden gennem købsrejsen

For virksomheder med vækstambitionerne er leads et nøgleord. For at indfri de ambitiøse salgsmål har sælgerne ganske enkelt brug for flere og mere kvalificerede leads at arbejde, men hvor skal de komme fra?  

Min påstand er, at de fleste B2B-virksomheder har et stort, uindfriet potentiale i forhold til leadgenerering fra deres website. Metode hedder inbound marketing, og det handler i sin grundessens om at tiltrække potentielle kunder til sit website med værdifuldt indhold og gøre dem mere købsparate ved at bruge et marketing automation system til intelligent at servere målrettet og relevant indhold for dem. 

3 tips til det gode interview

Jeg bliver ofte spurgt, om det der med at lave et interview ikke bare handler om at stille nogle spørgsmål og så ellers notere svarene.

Det korte svar er: Jo. Men der er også et længere svar, og det indeholder selvfølgelig en del forbehold, præciseringer og forklaringer.

Sådan laver du en business case for inbound marketing

”Hvordan kan vi vide, at det er pengene værd?”

Det spørgsmål kommer man ikke uden om at skulle give et godt svar på, hvis man skal have sin ledelse med på at investere i inbound marketing.

Med traditionelle marketingtaktikker som annoncering eller lignende har spørgsmålet ofte ført til let flakkende blikke og en forklaring om, at branding jo er vigtigt, men svært (eller i hvert fald dyrt) at måle effekten af.

Den gode nyhed er, at med inbound marketing er det faktisk muligt at lave en beregning på værdien af indsatsen og vise ROI af inbound marketing. En central del af inbound er nemlig at holde styr på kundens digitale fodspor gennem hele rejsen fra en besøgendes første klik på websitet til vedkommende ender som kunde. Download beregner og prøv det selv her.

Katalysator sætter kurs mod vækst med ny investor

Inbound Holding ApS har købt sig ind i Katalysator, og med sig tager de store ambitioner om vækst både i Danmark og internationalt. Målet med investeringen er at kombinere Katalysators førerposition på HubSpot i Danmark med gode erfaringer fra Norge og styrke både den nationale og internationale profil.

”Vi har haft stor succes med at starte Inbound Group i Norge, som var den hurtigst voksende HubSpot-partner i verden i 2016, og når man har noget, der virker, handler det om at gøre mere af det. Derfor ville vi også ind i Danmark. I stedet for at starte et bureau fra bunden igen, så vi en mulighed for at starte fra toppen ved at blive en del af Katalysator. Vi ville investere i et bureau, som er all in i forhold til inbound marketing og HubSpot, og Katalysator har over det seneste år bevist, at de er førende i Danmark på det område,” siger Joakim Fagerbakk, direktør i Inbound Holding. 

[Video] Få øjnene op og se din virksomhed i en ny optik

Dine tekster er under pres, og det er du sandsynligvis også. I hvert fald hvis du endnu ikke har overvejet at ansætte en videomand og i øvrigt ikke ser dit firma - uanset hvilken branche du er i - som en medievirksomhed.

Sådan lyder det fra Marcus Sheridan, der sælger swimmingpools ved siden af sin inbound marketing-konsulentvirksomhed, men som karakteriserer begge sine firmaer som medievirksomheder.