Salgsafdelingens 3 store hovedbrud – #1: Newbizz


Enhver salgsafdeling har som udgangspunkt mindst 3 bekymringer, ud over hvornår der er kage:

  • Hvordan kommer der nye kunder i butikken (newbizz)?
  • Hvordan sælger vi mest muligt til de eksisterende kunder (share of wallet)?
  • Hvordan skaber vi loyale kunder over tid (retention)?

I dette blogindlæg vil jeg fokusere på det første punkt og på, hvordan du kan begynde at arbejde med newbizz på en ny måde.

Hvorfor er HubSpot det rigtige valg for min virksomhed?

Lad os bare slå det fast med det samme: Det er slet ikke sikkert, at HubSpot er det rigtige valg for dig. HubSpot er en virkelig kraftfuld marketing automation-platform, men som alle andre værktøjer handler det mindst lige så meget om ham, der svinger hammeren, som om hammerens tyngde.

Det vender vi tilbage til, men lad os starte med at se lidt på, hvorfor HubSpot indtil videre har vist sig at være det rigtige valg for tusindvis af virksomheder verden over.

Skab loyale kunder med fodboldnederlag og fluefiskeri

Vi kender alle sammen nogen, som rynker på næsen, når de bliver tilbudt en Pepsi, fordi Coca Cola er det eneste rigtige.

Godt indhold kan redde din virksomhed

 

via GIPHY

”The problem is that you make shit. A lot of shit. Cheap shit. And no one cares about your shit.”

Ordene er ikke mine, men stammer fra Joshua Topolskys tekst ”Your Media Business Will Not Be Saved”, der er offentliggjort på sitet medium.com, hvor forskellige skribenter offentliggør tekster om alt fra kunst over sport til dybdegående analyser af økonomiske forhold og teknologiske landvindinger.

Når jeg bliver diktator...

Når jeg engang bliver diktator, så må rollerne som marketingchef og salgschef i forskellige afdelinger og med forskellige budgetter ikke længere eksistere. Bum! 

Jeg har haft fornøjelsen af at prøve begge dele, men ikke begge dele på samme tid. I rollen som salgschef var det min oplevelse, at marketing altid var lidt bagefter, sjældent havde den rigtige vinkel i forhold til kunderne og altid kom med et forældet og mega kedeligt website.

2.419 LinkedIn-leads senere: Konkrete erfaringer med tidens mest hadede markedsføringstrick

Der har i 2016 været et boom i det fænomen, der efterhånden har fået tilnavnet LinkedIn-finten – et opslag på LinkedIn, hvor et stykke content bliver tilbudt mod, at man lige smider sin e-mailadresse i kommentarfeltet.Vi fik omkring årsskiftet et par forespørgsler fra kunder, om den taktik kunne være en idé for dem. Jeg var på daværende tidspunkt ikke i stand til at finde konkrete erfaringer med fremgangsmåden. Der var massevis af holdninger – specielt negative – men ingen håndfaste anbefalinger for eller imod.

HubSpot User Group Aarhus går i luften

Hvis du har fulgt bare det mindste med her på bloggen den seneste tid, kan det ikke være gået din næse forbi, at vi er temmelig begejstrede for HubSpot. Den passion får nu lige et ekstra boost eufori, for vi har nemlig fået mulighed for at starte en officiel HubSpot User Group (HUG).

HubSpot har givet travlhed i butikken

Travlhedstermometeret har været oppe i nærheden af det røde felt hos os i Katalysator i den seneste tid. 

Efter at vi har skærpet vores fokus på inbound marketing med HubSpot som den foretrukne marketing automation-platform, har vi oplevet ganske stor efterspørgsel fra spændende virksomheder med ambitioner om vækst.

[Dansk HubSpot-case] Bedre leads med content marketing

Content marketing er vejen til leads – både flere og bedre. Sådan er det i hvert fald for Milestone Selling, der bruger HubSpot som platform for arbejdet med content.
 

Brian Stahlhut Christiansen er ekspert i B2B-salg og ejer af Milestone Selling - en softwareløsning, der redefinerer den klassiske måde at tænke B2B-pipeline og hjælper ledere af salgsafdelinger med at forbedre deres sælgeres resultater. 

Brian Stahlhut Christiansen er sælger helt ind til benet, men han er også en svoren tilhænger af content marketing.

En verden af inspiration – de vigtigste content marketingkonferencer i 2016

Inspiration og kreative input er højoktanbrændstof på motoren for de fleste i marketingverdenen. Der skal lidt lærdom i tanken med jævne mellemrum for at komme frem i verden uden at køre tør.

Der findes en skov af gå-hjem-møder og éndagsseminarer – vi står selv bag et af dem, som du kan læse om her – men sigter du mod noget lidt større og