<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1628544224115940&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Inbound marketing guider kunden gennem købsrejsen

For virksomheder med vækstambitionerne er leads et nøgleord. For at indfri de ambitiøse salgsmål har sælgerne ganske enkelt brug for flere og mere kvalificerede leads at arbejde, men hvor skal de komme fra? 

 

Min påstand er, at de fleste B2B-virksomheder har et stort, uindfriet potentiale i forhold til leadgenerering fra deres website. Metode hedder inbound marketing, og det handler i sin grundessens om at tiltrække potentielle kunder til sit website med værdifuldt indhold og gøre dem mere købsparate ved at bruge et marketing automation system til intelligent at servere målrettet og relevant indhold for dem. 

3 tips til det gode interview

Jeg bliver ofte spurgt, om det der med at lave et interview ikke bare handler om at stille nogle spørgsmål og så ellers notere svarene.

Det korte svar er: Jo. Men der er også et længere svar, og det indeholder selvfølgelig en del forbehold, præciseringer og forklaringer.

Sådan laver du en business case for inbound marketing

”Hvordan kan vi vide, at det er pengene værd?”

Det spørgsmål kommer man ikke uden om at skulle give et godt svar på, hvis man skal have sin ledelse med på at investere i inbound marketing.

Med traditionelle marketingtaktikker som annoncering eller lignende har spørgsmålet ofte ført til let flakkende blikke og en forklaring om, at branding jo er vigtigt, men svært (eller i hvert fald dyrt) at måle effekten af.

Den gode nyhed er, at med inbound marketing er det faktisk muligt at lave en beregning på værdien af indsatsen og vise ROI af inbound marketing. En central del af inbound er nemlig at holde styr på kundens digitale fodspor gennem hele rejsen fra en besøgendes første klik på websitet til vedkommende ender som kunde. Download beregner og prøv det selv her.

Katalysator sætter kurs mod vækst med ny investor

Inbound Holding ApS har købt sig ind i Katalysator, og med sig tager de store ambitioner om vækst både i Danmark og internationalt. Målet med investeringen er at kombinere Katalysators førerposition på HubSpot i Danmark med gode erfaringer fra Norge og styrke både den nationale og internationale profil.

”Vi har haft stor succes med at starte Inbound Group i Norge, som var den hurtigst voksende HubSpot-partner i verden i 2016, og når man har noget, der virker, handler det om at gøre mere af det. Derfor ville vi også ind i Danmark. I stedet for at starte et bureau fra bunden igen, så vi en mulighed for at starte fra toppen ved at blive en del af Katalysator. Vi ville investere i et bureau, som er all in i forhold til inbound marketing og HubSpot, og Katalysator har over det seneste år bevist, at de er førende i Danmark på det område,” siger Joakim Fagerbakk, direktør i Inbound Holding. 

[Video] Få øjnene op og se din virksomhed i en ny optik

Dine tekster er under pres, og det er du sandsynligvis også. I hvert fald hvis du endnu ikke har overvejet at ansætte en videomand og i øvrigt ikke ser dit firma - uanset hvilken branche du er i - som en medievirksomhed.

Sådan lyder det fra Marcus Sheridan, der sælger swimmingpools ved siden af sin inbound marketing-konsulentvirksomhed, men som karakteriserer begge sine firmaer som medievirksomheder.

Glem dit salg - tænk på kundens køb

Et af de mest interessante oplæg, jeg deltog i på Inbound16, var med forfatteren David Hoffeld, der har skrevet bogen ”The Science of selling” med udgangspunkt i blandt andet neuropsykologi.

Det interessante var ikke bogen, som han gjorde et stort nummer ud af at promovere på INBOUND16 (og sad og signerede senere den dag), men det helt elementære i at kigge på, hvordan ens kunder rent faktisk gerne vil behandles.

Mens jeg sidder og skriver dette blogindlæg, så synes jeg selv, det lyder som den mest banale forudsætning i en tid, hvor alle skråler om buyers journey, brugerinddragelse og user experience. Men jeg kigger mig omkring og ser, at det er ikke rigtigt sivet ind rigtig mange steder, at det ikke handler om jer, men om jeres kunder.

[Video] HubSpot CRM - et godt og gratis CRM-system

 

Der findes masser af Customer Relation Management-systemer på markedet, men i Katalysator har vi kastet vores kærlighed på HubSpot CRM.

Lad det stå klart med det samme: Det er ikke markedets største eller mest kraftfulde system, men det har nogle andre klare fordele:

  • Det er gratis
  • Det er virkelig intuitivt at arbejde i
  • Det har de lige præcis de funktioner, der er nødvendige for at drive en salgsorganisation

[Video] Intern opbakning er den vigtigste forudsætning for inbound-succes

 

Inbound marketing handler om at skabe trafik til websites, generere leads og sælge. Men ifølge inbound marketing-guruen Marcus Sheridan ligger nøglen til at lykkes med inbound marketing et helt andet sted.

”Jeg modtager tusindvis af mails fra folk, der er frustrerede over, at planerne om at gøre marketingindsatsen digital ikke kører, som den skal. Og deres historie er den samme hver gang,” siger Marcus Sheridan, da vi møder ham til INBOUND16 i Boston.

Har disruption ramt corporate marketing?

Hos Katalysator er vi kommet ind under huden på en række større internationale organisationer, der alle er begyndt at bruge HubSpot som marketingplatform.

Disse virksomheder er kendetegnet ved at have centrale corporate-afdelinger i Danmark, der tager sig af en række overordnede opgaver som corporate marketing, it, support osv.

Samtidig har de en række lokale marketingafdelinger, som sørger for alle de nationale tiltag i de enkelte lande. I skrivende stund er vi ved at hjælpe en af disse organisationer med at rulle HubSpot ud i 15 lande. 

Hvad er marketing automation?

Begreber som inbound marketing og content marketing fyger rundt i snakken om moderne marketing og salg, og her på bloggen har vi også forsøgt at definere forskellene og lighederne

Content er omdrejningspunktet, men det kommer først for alvor til sin ret, når det bliver eksekveret på den rigtige måde – eksempelvis som benzin på en inbound marketing-strategi. Og inbound marketing lader sig kun gøre effektivt, hvis man har et system til at understøtte det. Og her kommer marketing automation så ind i billedet.