[Video] Sådan laver du bedre indhold til bunden af salgstragten

[INBOUND16] Fremtidens marketing = målrettet, automatiseret og integreret indhold

Vi er vel hjemme igen efter en fabelagtig uge i Boston til INBOUND16 – HubSpots årlige konference. De faglige fremtidsvisioner, skal jeg nok komme tilbage til, men først vil jeg lige benytte lidt spalteplads på at beskrive oplevelsen af INBOUND16, der i år for første gang havde solgt alle 19.000 billetter.

Der er kun ét mål: Gør dine kunder succesfulde

Budskabet var ikke at tage fejl af ved de sessions, jeg deltog i på førstedagen af den store INBOUND16-konference.

Hvis din virksomheds salgsafdeling og marketingafdeling ikke arbejder 150% sammen, så er der andre virksomheder på dit marked, der vil banke dig godt og grundigt. 

Oli Gardners kyniske kalkule til bedre konverteringsrater

Emner som design, konvertering og håndtering af kontaktdata havde alle fundet plads på mit program til førstedagen ved INBOUND16-konferencen, og det var særligt et oplæg af Oli Gardner fra Unbounce, som stod ud i mængden. 

Oli Gardner præsenterede på energisk og underholdende vis sin ekstremt metodiske tilgang til at optimere websites og sikre højere konverteringsrater. Igennem en række nærmest matematiske kalkuler vurderer han kvaliteten af alt fra tekst, billeder og budskaber til pop-ups, kundeudsagn og video.

Global marketingsucces er afhængig af lokal forankring

Langt de fleste af vores kunder kigger efterhånden ud mod det globale marked.

[Video] ”Indhold skal opbygge tillid, ikke bare konvertere leads”

Ian Stanley, interview @ Inbound 2016 from Katalysator on Vimeo.

Hvor er inbound marketing på vej hen?

Det spørgsmål har vi stillet Ian Stanley, som er HubSpots Marketing Director for EMEA-området, og ifølge ham bliver det indholdets kvalitet, der kommer til at skille fårene fra bukkene inden for inbound i de kommende år.

”I takt med at flere og flere virksomheder begynder at praktisere inbound marketing, skal man virkelig gøre noget for at differentiere sig. Vi har set, at virksomheder kaster sig ud i content-kapløbet, men glemmer at tænke på kvaliteten.

[Inbound] 3 vigtige ting, du kan lære af succesfulde konsulentvirksomheder

Kundernes adfærd har ændret sig markant gennem de seneste år. Fra at være en umoden og nogle gange uvidende køber er kunden blevet til en både moden og oplyst køber, der ved enormt meget om den løsning, han er på jagt efter. Det har flere implikationer, som jeg skal vende tilbage til, men lad os først starte et helt andet sted, nemlig med jeres nuværende salgsproces.

Derfor er din chef ligeglad med inbound marketing – og sådan ændrer du hans mening

 

Du er marketingansvarlig, og du har set lyset i inbound marketing og marketing automation. Nu skal du bare lige have chefen med på idéen om at investere i både indhold og en marketing automation-platform.

Problemet er bare: Han er ligeglad.

Det er selvfølgelig skåret lidt skarpt op, men sandheden er, at marketing mange steder har ry for mest at handle om farvelade og hokuspokus uden nogen særlig sammenhæng med den øvrige del af forretningen.

Boganmeldelse: Marketing automation - fra strategi til praksis

Kender du det med, at man ser noget fra en anden vinkel, og pludselig antænder det nye tanker og idéer? Præcis den følelse fik jeg gentagne gange, da jeg læste Bernt Elkjær-Pedersens bog Marketing Automation – fra strategi til praksis.

Salgsafdelingens 3 store hovedbrud #3: retention

 

Hvis du ved, at dine kunder er loyale, og du kender deres forbrug, kan du regne med en fast omsætning på de ydelser eller produkter, de køber... ja, så er den ikke længere! Men hvordan man lige gør kunderne loyale, er et godt spørgsmål for de fleste virksomheder.