[Video] Ekspert: Skriv kortere content og skær ned på video

31. januar 2017

Af Jesper Krusell om Leadgenerering

Lav dit content kortere og skarpere, og giv det væk uden at kræve noget retur.

Sådan lyder rådet fra Daryn Smith, Co-Managing Director i den sydafrikanske inbound-gazelle MPULL, som på to år er vækstet fra 2 til 60 medarbejdere.

MPULL leverer content til virksomheder, der har outsourcet deres contentproduktion, og Daryn Smith bliver ofte brugt som keynote speaker om tendenser inden for inbound-verdenen.

Vi mødte ham til INBOUND16 i Boston og fik en snak om, hvilke tendenser han ser for inbound i år. Han udpegede to – for mange måske lidt overraskende - hovedstrømninger:

Skriv kortere og overvej video

Less is more. Lad være med at skrive for langt, når du skriver content som eksempelvis blogpost, men sørg for, at kvaliteten forbliver sublim. Daryn Smith føler sig overbevist om, at Google i øjeblikket har et fast blik rettet mod blogposts, og at de kommende algoritmer vil belønne kort og samtidig skarpt indhold. Desuden mener han, at video er overvurderet – i hvert fald lange videoer.

Daryn Smith erkender, at holdningen til video langt hen ad vejen er et spørgsmål om præferencer, men at han personligt ikke har tålmodighed til at afvente det tempoet i et videoklip, med mindre det er yderst kort.

Vent med at kræve en e-mailadresse

Giv dit indhold væk, og lad være med at bede om modtagerens e-mailadresse. Det strider jo grundlæggende mod logikken og dynamikken i inbound-tankegangen, og Daryn Smith understreger også, at formålet naturligvis stadig er at få leadet til at aflevere sin e-mailadresse – det skal bare ske senere end i dag.

Således foreslår han, at man ”ungater” sit indhold – altså fjerner den barriere, der ligger i at kræve en e-mailadresse i bytte for et stykke værdifuldt content.

I stedet bør du lave endnu bedre indhold – det kan eksempelvis være en e-bog - end tidligere og give det væk uden forbehold, og så skal du lægge dine CTA’er ind i e-bogen og stole på, at læseren er så tilfreds, at han gerne vil skrive sig op til at modtage en opdateret version af e-bogen og måske også andre typer content, der skaber værdi for ham.

Ifølge Daryn Smith vil det betyde, at konverteringsraten umiddelbart vil falde, men til gengæld vil kvaliteten af de leads, der kommer ind, være af højere kvalitet.

Daryn Smiths forudsigelser er overraskende, fordi de peger i en lidt anden retning, end resten af inbound-verdenen kigger i, men hans argumenter er interessante.

Du kan selv høre dem i videoen, hvor han også giver et godt råd til virksomheder, der overvejer at begynde at arbejde med inbound og HubSpot.